近年來(lái)，傳統(tǒng)涂料代理商的門(mén)店生意一年不如一年，咋辦？作為一個(gè)傳統(tǒng)的涂料代理商，發(fā)展之路又在何方？涂料廠家阿里大師水漆為您淺析：

一、為什么你賣(mài)裝修漆賺不了錢(qián)？

“賣(mài)漆難，成交難，要想賺錢(qián)更是難上加難！”這是目前大多傳統(tǒng)代理商的一大痛點(diǎn)！為什么賣(mài)裝修漆賺不了錢(qián)？因?yàn)殚T(mén)店生意不好！

回歸實(shí)際，我們還是得從消費(fèi)者的需求出發(fā)，追究以上現(xiàn)象的原因，那是因?yàn)?，用?hù)買(mǎi)漆習(xí)慣于同等產(chǎn)品選品牌！同樣的產(chǎn)品，差不多的價(jià)格，對(duì)不懂行的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，更容易成為他們的初選。畢竟，相對(duì)于大品牌的知名度和影響力，你所代理的品牌一時(shí)還無(wú)法越！

拋開(kāi)消費(fèi)者的品牌觀念不說(shuō)，傳統(tǒng)涂料銷(xiāo)售模式的弊端也是顯而易見(jiàn)。繞不開(kāi)的話題是無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)，沒(méi)有低，只有更低；拴緊師傅關(guān)系，靠的是福利和感情；難得等來(lái)一工程，完工款項(xiàng)回不來(lái)；吃吃喝喝陪笑臉，人際關(guān)系酒中填……

 二、怎么賣(mài)效果賺錢(qián)？

如今的社會(huì)80、90后已經(jīng)成為裝修漆產(chǎn)品使用的主流消費(fèi)人群，他們的思想緊跟時(shí)代的潮流追求多樣化、個(gè)性化，對(duì)家居裝修亦是如此，他們想要的就是追求時(shí)尚美和個(gè)性化。既然你是賣(mài)裝修漆產(chǎn)品效果的，就要有足夠多的效果可賣(mài)，無(wú)論客戶(hù)想要的是現(xiàn)代風(fēng)、田園風(fēng)、還是*近大熱的北歐風(fēng)，你都能一一滿足他們對(duì)裝飾效果的需求。

有了足夠豐富的效果還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行，還需要讓客戶(hù)去真切地感受效果，這就需要店面體驗(yàn)了。如果涂料店面還停滯在傳統(tǒng)的陳列產(chǎn)品式門(mén)店，必然不符合80，90后消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和理念，因此涂料代理商將門(mén)店轉(zhuǎn)為體驗(yàn)店是迫在眉睫。有了體驗(yàn)店，客戶(hù)才能夠親身體驗(yàn)所需要的產(chǎn)品效果，只需幾分鐘，猶如身臨其境即將裝修的家中，提前看到家的模樣。

三、什么樣的人更合適賣(mài)效果？

1、如果您是靠手藝吃飯的普通店，可以學(xué)習(xí)各種效果的施工技能，同時(shí)在店面的一個(gè)角落展示盡可能地展示涂裝效果，充分利用和用戶(hù)良好直接的溝通，以包工包料的形式促進(jìn)成交。

 2、如果您是靠師傅和分銷(xiāo)吃飯的形象店，可以設(shè)法培訓(xùn)一部分核心的油木工，讓他們掌握各種效果的施工技能，同時(shí)升級(jí)店面，充分展示涂裝效果和體驗(yàn)效果，以包工包料的形式促進(jìn)成交。當(dāng)然您也可以將這套運(yùn)作的方式推廣到分銷(xiāo)商和家裝公司的開(kāi)發(fā)中去。

3、如果您已經(jīng)是靠服務(wù)吃飯的體驗(yàn)店，可以引入涂裝設(shè)計(jì)，增補(bǔ)更多的裝飾效果，提升服務(wù)人員施工技能，讓店面的經(jīng)營(yíng)錦上添花。

知道不如做到，涂料代理商們，趕緊行動(dòng)起來(lái)吧。

涂料代理熱線：400-830-9488