我們經(jīng)常會(huì)遇到其他涂料加盟商說“我是做***牌子的，現(xiàn)在想要轉(zhuǎn)個(gè)品牌做?！边@是真實(shí)的案例，經(jīng)過和涂料廠家阿里大師的一番溝通后，很快就成為了阿里大師的經(jīng)銷商。這背后究竟有什么秘密呢？下面讓我們一起去揭秘。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

打開市場**要以產(chǎn)品作為基礎(chǔ)。對于經(jīng)銷商來說，無論是一個(gè)品牌經(jīng)營還是多個(gè)品牌經(jīng)營，*為重要的都是打開市場，合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)能夠快速的達(dá)到此目的。

銷售商要以當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況量身定制產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，沒有匹配的產(chǎn)品線會(huì)讓經(jīng)銷商迅速陷入被動(dòng)經(jīng)營或銷售量一直上不去的困局。所以經(jīng)銷商**在短時(shí)間內(nèi)打造一款具備高知名度、口碑好并且快速流通的*級(jí)產(chǎn)品。

合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是經(jīng)銷商盈利的重要一步。在市場上有這樣的說法，多品類的經(jīng)營比單一品類經(jīng)營更加有優(yōu)勢，毋容置疑，滿足消費(fèi)者的需求更能增加銷量。如果是單品牌的經(jīng)營，打造*級(jí)是**的，以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的角度說，要做到1:3:6的比例，簡單的說就是形象產(chǎn)品的比例為1，暴利產(chǎn)品的比例不能*過3，流通快速的產(chǎn)品比例不能低于6；如果是多品牌經(jīng)營，以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的角度來說，做到2:3:5的比例即可，新增產(chǎn)品的比例不能*過2，成長型產(chǎn)品的比例不能*過3，成熟型產(chǎn)品的比例不能低于5，這樣的組合結(jié)構(gòu)模式是*安全的，無論內(nèi)部或者外部發(fā)生任何變動(dòng)，在經(jīng)濟(jì)上都不會(huì)出現(xiàn)太大的慘痛震蕩。