6月28日，GIOVANNI喬瓦尼“藝術(shù)涂料C+商業(yè)思維發(fā)布會(huì)”在廣東中山舉行，據(jù)悉，針對(duì)藝術(shù)涂料行業(yè)普遍存在的營(yíng)銷較弱問題，主辦方特邀請(qǐng)了全國大約70名藝術(shù)涂料行業(yè)和有意向往藝術(shù)涂料行業(yè)發(fā)展的經(jīng)銷商，共同分享GIOVANNI喬瓦尼關(guān)于藝術(shù)涂料終端營(yíng)銷的一些思路和商業(yè)模式。

隨著中國涂料市場(chǎng)的逐漸成熟，傳統(tǒng)市場(chǎng)的利潤(rùn)空間逐步被壓縮，涂料企業(yè)在發(fā)展困境期面臨轉(zhuǎn)型壓力，必須發(fā)掘新的市場(chǎng)藍(lán)海，藝術(shù)涂料的發(fā)展前景和可觀利潤(rùn)催生了這個(gè)細(xì)分行業(yè)的發(fā)展，而眾多涂料企業(yè)合力助推其走向成熟。

縱觀國內(nèi)藝術(shù)涂料市場(chǎng)發(fā)展，雖然年年翻番增長(zhǎng)，但在短期內(nèi)仍是小眾市場(chǎng)，整個(gè)市場(chǎng)容量并不高，約在10億-20億左右，與2017年規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入4,172.89億元相比較，簡(jiǎn)直可以忽略不計(jì)。

原因可能是藝術(shù)涂料流行的時(shí)間太短，但更多的是因?yàn)樗囆g(shù)涂料價(jià)格較高，施工工藝比傳統(tǒng)乳膠漆復(fù)雜得多，目前依然屬于部分高端消費(fèi)者使用的小眾產(chǎn)品。

英國作家查爾斯?狄更斯在其代表作《雙城記》開篇這樣寫道：“這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代；這是智慧的時(shí)代，這是愚蠢的時(shí)代；這是信仰的時(shí)期，這也是懷疑的時(shí)期......。”經(jīng)典之所以是經(jīng)典，很大程度上是因?yàn)榧词箷r(shí)過境遷，它卻依然有著很深的現(xiàn)實(shí)意義。

對(duì)于藝術(shù)涂料行業(yè)而言，其正處于一個(gè)最大的挑戰(zhàn)、最大的機(jī)會(huì)同時(shí)存在的時(shí)代，找到轉(zhuǎn)折的方向順應(yīng)市場(chǎng)潮流者將成為下一個(gè)階段的黑馬和藝術(shù)涂料行業(yè)最大的贏家。

目前，筆者認(rèn)為，中國藝術(shù)涂料市場(chǎng)的現(xiàn)狀主要表現(xiàn)為：

1、品牌知名度不足，無法聚集優(yōu)質(zhì)消費(fèi)資源。藝術(shù)涂料畢竟是最近幾年才開始火熱起來的，即使宣傳到位，卻還是被大多數(shù)消費(fèi)者所不能熟知，品牌知名度及影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于傳統(tǒng)的涂料品牌。

2、缺乏優(yōu)質(zhì)渠道資源。現(xiàn)下，傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道被立邦、多樂士、華潤(rùn)、三棵樹、嘉寶莉等行業(yè)大品牌占據(jù)，藝術(shù)涂料品牌只能“夾縫中求生存”。

3、終端成本不斷攀升，正面進(jìn)攻以卵擊石。藝術(shù)涂料說到底只是一個(gè)涂料細(xì)分品類，無論家裝、工裝，藝術(shù)涂料目前暫時(shí)只是一個(gè)補(bǔ)充者的角色！

4、營(yíng)銷同質(zhì)化。目前國內(nèi)藝術(shù)涂料行業(yè)品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，營(yíng)銷趨于同質(zhì)化。

結(jié)合當(dāng)下的形勢(shì)，筆者認(rèn)為，藝術(shù)涂料企業(yè)只有通過從消費(fèi)原點(diǎn)出發(fā)，找準(zhǔn)消費(fèi)者價(jià)值，結(jié)合品類特征和品牌基因，進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新和營(yíng)銷模式的創(chuàng)新才有機(jī)會(huì)取勝！

模式即戰(zhàn)略，如果說消費(fèi)趨勢(shì)決定市場(chǎng)環(huán)境，那么市場(chǎng)環(huán)境決定商業(yè)模式，而商業(yè)模式則決定營(yíng)銷模式，商業(yè)模式的設(shè)計(jì)和探索遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于營(yíng)銷本身的操作！

曾經(jīng)，渠道是企業(yè)攻城略地、開疆?dāng)U土的主要依仗，企業(yè)只需要借助現(xiàn)成的渠道通路，產(chǎn)品即可快速到達(dá)終端，被消費(fèi)者購買、使用，可謂得渠道者得天下。

但是，由于藝術(shù)涂料的特殊性，那么如何推動(dòng)顧客深入了解藝術(shù)涂料，樂于選擇并使用藝術(shù)涂料則成為了當(dāng)下藝術(shù)涂料行業(yè)從業(yè)者的重中之重。

我們說終端是實(shí)現(xiàn)實(shí)際銷量的地方、終端銷量是有效的促銷手段、終端銷售也是強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)手段。那么決勝終端或?qū)⒊蔀樗囆g(shù)涂料接下來側(cè)重考慮的事。而做好終端零售，作為行業(yè)知名藝術(shù)涂料品牌GIOVANNI喬瓦尼正為此努力，渠道深耕，終端為王。

據(jù)GIOVANNI喬瓦尼營(yíng)銷總監(jiān)李井鋒在接受《涂料經(jīng)》采訪時(shí)表示：“未來三年，我們的目標(biāo)是在全國一線高端賣場(chǎng)建設(shè)不低于200家展廳，并且培養(yǎng)不低于1000名專業(yè)藝術(shù)涂料施工人員。2018年是試水高端賣場(chǎng)的第一年，我們的目標(biāo)是不低于30家，目前已組建專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)共計(jì)14人?！?/p>

這是一個(gè)最好的時(shí)代，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。筆者認(rèn)為，未來幾年，中國藝術(shù)涂料行業(yè)集中度會(huì)進(jìn)一步提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將越來越激烈。在消費(fèi)者需求的刺激下，未來的藝術(shù)涂料不會(huì)是只依存于零售和商家的自主渠道，在裝飾公司、房地產(chǎn)商以及廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)都將大有作為，所以，藝術(shù)涂料企業(yè)加油干吧！

藝術(shù)涂料加盟熱線：400-830-9488