不管是創(chuàng)業(yè)，還是做企業(yè)，關(guān)鍵點就是發(fā)掘市場。發(fā)掘潛力市場并不是一件容易的事情，企業(yè)**要以產(chǎn)品作為前提，結(jié)合消費者的消費結(jié)構(gòu)，同時需要了解時代的發(fā)展等全方位綜合因素發(fā)掘潛力市場。那么具體到底要怎樣實施并且可操作呢？下面，知名涂料廠家阿里大師就發(fā)掘市場作一下分享。

一、鎖定區(qū)域范圍，做市場潛力評估分析

市場上各種商品的交換關(guān)系，形式上表現(xiàn)為物與物的交換，實質(zhì)上體現(xiàn)著交換雙方當事人之間的經(jīng)濟利益關(guān)系，就此而言市場的定義是廣泛的，所以我們在發(fā)掘潛力市場要鎖定區(qū)域范圍（簡單說就是縮小區(qū)域范圍），以產(chǎn)品作為基礎(chǔ)，制定一系列的評估項目，做好市場經(jīng)濟效益的潛力評估，潛力越佳的市場評估的分數(shù)越高。

二、清晰產(chǎn)品的優(yōu)勢，確保適合市場的消費結(jié)構(gòu)

每一家企業(yè)的產(chǎn)品各不相同，產(chǎn)品的優(yōu)勢各有千秋，因此要清晰產(chǎn)品的優(yōu)勢。*先產(chǎn)品的質(zhì)量**要有保證，質(zhì)量是消費者尤為而注重的基礎(chǔ)；其次產(chǎn)品的優(yōu)勢要有特色，現(xiàn)今大部分的消費者非常的注重產(chǎn)品的綜合性價比，因此產(chǎn)品的特色將是成功吸引消費者的條件；*后確保產(chǎn)品能夠適合潛力市場的消費結(jié)構(gòu)，簡單的說，以產(chǎn)品為主打發(fā)掘市場，**要保證消費者能夠有足夠的經(jīng)濟實力購買。

三、了解行業(yè)的發(fā)展趨勢，結(jié)合產(chǎn)品與市場做好營銷策劃

三百六十行，各行業(yè)的發(fā)展趨勢都是不一樣，因此做企業(yè)的**要了解行業(yè)的發(fā)展趨勢，行業(yè)的發(fā)展趨勢與消費者的消費結(jié)構(gòu)是密不可分的。除了了解行業(yè)發(fā)展趨勢外，還需要結(jié)合產(chǎn)品的特征與市場的消費結(jié)構(gòu)做好營銷策劃，一款好的產(chǎn)品，如果能夠做好營銷，那就是如虎添翼。