一直以來(lái)占據(jù)涂料市場(chǎng)的銷售主力軍莫屬經(jīng)銷商了，但近兩年可以清楚的看到有些經(jīng)銷商所代理的品牌慢慢的消失了，而有些經(jīng)銷商卻在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)獨(dú)占鰲頭。境遇可謂是天壤之別，其中緣由何在？涂料廠家阿里大師水漆為您淺析：

品牌選擇的理念

不管是選擇家具漆還是藝術(shù)涂料，關(guān)于這些涂料品牌的選擇是一個(gè)非常重要的細(xì)致活，市場(chǎng)上的一個(gè)個(gè)教訓(xùn)無(wú)不提醒著每一個(gè)經(jīng)銷商，并不是每一個(gè)大品牌都能在市場(chǎng)上屹立不倒，也并不是代理一家大品牌就可以穩(wěn)賺不賠。

經(jīng)銷商選擇涂料品牌的時(shí)候，不僅經(jīng)銷商需要對(duì)產(chǎn)品有精準(zhǔn)的選擇，經(jīng)銷商和涂料廠家的理念是否契合，也是很重要的，只有經(jīng)銷商與品牌理念一致，才能和企業(yè)形成合作共贏的和諧關(guān)系。

市場(chǎng)定位的精準(zhǔn)

任何一個(gè)經(jīng)銷商都應(yīng)在市場(chǎng)上找準(zhǔn)自己的定位，而市場(chǎng)定位的失準(zhǔn)，有些經(jīng)銷商就像抱著老皇歷活在新時(shí)代，要知道這個(gè)**無(wú)時(shí)不刻都在變化著。近幾年，有一些在市場(chǎng)上做得比較大的經(jīng)銷商市場(chǎng)份額下滑，給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了巨大的壓力。

有些經(jīng)銷商敏銳的嗅覺已經(jīng)預(yù)感到了市場(chǎng)趨勢(shì)的變化，他們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的趨勢(shì)做出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷略相應(yīng)的調(diào)整。那些**可以盈利賺錢的經(jīng)銷商不管是對(duì)市場(chǎng)的定位、產(chǎn)品的定位還是消費(fèi)者的定位都有著非常清晰的方向。

產(chǎn)品是銷售的核心，也是品牌對(duì)市場(chǎng)變化*直觀的反饋。產(chǎn)品與消費(fèi)者的不可分割性使得成功的經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品的時(shí)候*要思考的是要把產(chǎn)品賣給什么樣的消費(fèi)者，即對(duì)消費(fèi)者的定位

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